ОБ ИНДУСТРИИ Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи создают альтернативу традиционной работе для тех, кто хочет иметь возможность получения дополнительного дохода и кого, по тем или иным обстоятельствам, не устраивает полная или частичная занятость. Во многих случаях прямые продажи становятся полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой независимый бизнес в этой индустрии при полной занятости.
Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести недорогой набор распространителя, при этом необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал и инвентарь. Это резко отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов инвестирования в бизнес, для которых требуются значительные затраты и которые связаны с риском потери денег. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые в силу этого не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров.
Важным компонентом индустрии прямых продаж является многоуровневый маркетинг. Его также называют сетевым маркетингом, структурным маркетингом или многоуровневыми прямыми продажами. За многие годы он показал себя высокоэффективным и успешным методом продвижения товаров и услуг.
Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ.
Хотя организации прямых продаж могут использовать некоторые методы прямого маркетинга или дистанционных продаж для развития своего бизнеса, главное отличие между этими двумя видами маркетинга - это персональная презентация (тет-а-тет), которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Исследования показывают, что самыми популярными причинами, по которым людям выбирают прямые продажи, является то, что:
• Прямые продажи - прекрасный способ общения с людьми.
• Прямые продажи предоставляют гибкий график работы.
• Прямые продажи - отличная возможность получения дополнительного дохода.
• Прямые продажи позволяют развивать собственный бизнес.
• Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям.
• Каждый может этим заниматься.
Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах. Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками (предпринимателями). Являясь боссом самого себя, вы можете:
• Работать с полной или частичной занятостью, так как вы самостоятельно выбираете, когда и сколько работать.
• Устанавливать собственные цели и пути их достижения.
• Зарабатывать пропорционально своим усилиям. Уровень успеха ограничивается только желанием много и усердно работать.
• Иметь собственный бизнес, требующий минимального или вовсе не требующий начального капитала.
• Получать поддержку от компании и проходить обучение.
• Люди любят делать покупки через систему прямых продаж.
• Прямые продажи - растущая индустрия.
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Все больше и больше людей открывают собственный бизнес. На самом деле, индивидуальное предпринимательство является четкой тенденцией 90-х годов и даже тенденцией 21-го века. Здесь многое привлекает:
• гибкий график работы;
• независимость от руководства;
• отсутствие необходимости тратить время на длительные и неудобные поездки на работу;
• не надо бояться увольнения;
• возможность комфортной работы из дома;
• никакой офисной политики;
• возможность больше времени проводить с семьей;
• неограниченные возможности самовыражения.
Одним из самых популярных способов работать на самого себя без риска и стрессов является работа в индустрии прямых продаж. В этой индустрии товары и услуги предлагаются при личном контакте с потребителями через демонстрацию и описание продуктов и доставляются непосредственно на дом.
Продавцы индустрии прямых продаж являются независимыми подрядчиками, а это означает, что вы можете работать, когда хотите, и зарабатывать пропорционально прилагаемым усилиям. У вас есть поддержка от компании, которая обучает и, по мере необходимости, поддерживает вас. Более 2 300 000 россиян, сотрудничающих с компаниями-членами Ассоциации прямых продаж, делают успешную карьеру при полной или частичной занятости в индустрии прямых продаж с ежегодным оборотом около 1.5 миллиардов долларов.
ЗАЛОГ УСПЕХА
В прямых продажах акцент делается на личность продавца и его способность мотивировать людей. Каждый независимый распространитель, или дистрибьютор, самостоятельно ставит перед собой цели и задачи и работает столько, сколько хочет. Успех зависит только от личных амбиций и готовности работать. Единственные необходимые условия - это умение заинтересовать людей и желание получить дополнительный доход. В карьере прямых продаж нет никаких ограничений - ими могут заниматься все.
Вне зависимости от возраста, пола, расы, образования, семейного положения и опыта работы вы можете преуспеть в прямых продажах. Около 80% процентов людей, занятых в индустрии прямых продаж, составляют женщины. Многие начинают бизнес с частичной занятостью, но позже уходят из других организаций, так как свое дело становится все более рентабельным.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС
Выберите наиболее понравившуюся вам компанию прямых продаж и ее продукцию. Помните, что не все компании прямых продаж являются членами Ассоциации прямых продаж (АПП). Выберите те, которые следуют нормам и правилам этики АПП, ведут бизнес этично и предоставляют качественный сервис.
Задайте себе следующие вопросы:
• Какой требуется капитал для открытия бизнеса в рамках этой компании?
• Какую систему обучения предлагает компания? Выбирайте компанию, которая инвестирует в тренинги. Это гарантия вашего успеха в бизнесе.
• Какова система вознаграждений в этой компании? Узнайте все о доходах, премиях, комиссионных и обязательствах.
• Какие гарантии на продукты предоставляет компания, и проводит ли она политику возврата продукции? Это важно как для ваших клиентов, так и для вас.
• Каково отношение к компании у других продавцов? Узнайте у них или попросите компанию рассказать вам о карьере этих людей в бизнесе.
• Что случится, если вы передумаете и решите уйти из компании? Кодекс профессиональной этики АПП требует от компаний-членов ассоциации принимать назад любую неиспользованную продукцию, купленную в последние 12 месяцев, у продавцов, решивших уйти из бизнеса, с компенсацией не менее 90% от первоначальной стоимости, при условии, что никакие бонусы или комиссионные еще не были выплачены.
Другие преимущества карьеры в индустрии прямых продаж:
• признание ваших усилий;
• материальные стимулы/вознаграждения для достижения успеха;
• общение с людьми;
• упрочение положения в обществе;
• возможность уделять внимание другим важным сторонам своей жизни;
• уверенность в высоком качестве продукции, что гарантировано компанией (это защищает вас и ваших клиентов);
• уверенность в себе и своем будущем;
• неограниченный потенциал роста - как индивидуального, так и финансового;
• и, наконец, это весело!
Начать бизнес прямых продаж просто, так как, возможно, у вас уже есть главное - умение заинтересовать людей и желание преуспеть. Остальному вас научат, и по мере приобретения опыта вы будете зарабатывать деньги. Прямые продажи могут воплотить в жизнь вашу мечту о собственном бизнесе с минимальным риском и серьезной корпоративной поддержкой. Краеугольным камнем Ассоциации Прямых Продаж является ее Кодекс профессиональной этики. Каждая компания-член АПП обещает следовать процедурам и нормам Кодекса, этично вести бизнес и предоставлять качественный сервис, что является необходимым условием членства в Ассоциации.
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Продавцы индустрии прямых продаж могут предоставить вам не только продукт или услугу, но и объяснить, как самим стать продавцами. Компании-члены АПП особенно ценны тем, что взяли на себя обязательство этично вести бизнес и следовать Кодексу профессиональной этики АПП.
В приобретении продукции у продавцов, сотрудничающих с легитимными компаниями, много преимуществ. Они могут доставить вам продукцию прямо домой в удобное для вас время. Они сведущи в продуктах, могут их продемонстрировать и подробно описать их особенности. Приобретая продукт или услугу у представителя компании-члена Ассоциации прямых продаж, вы можете быть уверены, что этот продавец следует этическим нормам работы с потребителем.
Продавцы, представляющие компанию прямых продаж:
• Представятся и объяснят вам, почему они к вам обратились и какие продукты они продают.
• Объяснят, как вернуть продукт или отменить заказ.
• Уважая неприкосновенность вашей личной жизни, посетят или позвонят вам только в удобное для вас время.
• Будут уважать ваше право прервать разговор о продукте.
Приобретая продукцию, вы можете ожидать от продавцов компаний АПП:
• Точной и правдивой информации о цене, качестве, действии, количестве и доступности их товаров и услуг.
• Предоставления квитанции, написанной понятным языком.
• Сообщения их имени и адреса и/или названия и адреса компании, которую они представляют.
• Полного описания гарантии и гарантийного срока на товар.
От компании, являющейся членом АПП, вы можете ожидать:
• Правдивости и актуальности заявлений, заверенных людьми или организациями, от имени которых они делаются.
• Обоснованности всех заявлений достоверными фактами.
Статья содержит материалы сайта АПП
